2010年10月8日至9日，公司营销大区总监和部分省区经理，参加了IBM公司专门为积成电子举办的SSM(Selling Signal Management)销售方法论培训。公司总经理王良、副总经理张建光出席培训开班仪式，公司营销团队在2天时间内系统学习了凝聚着90年经验和智慧的IBM特色销售理论。

据悉，SSM销售方法论作为IBM销售培训的核心课程之一，已经在华为、海尔、中国移动、中国电信等企业实施并得到充分认可。此次IBM为积成电子举办SSM专题培训，借助业务伙伴培训项目的契机，进一步加强了双方更深入广泛的合作关系。

培训由IBM首席战略咨询顾问韩玮老师主讲，课程分为理解客户的业务环境、流程和挑战；联系客户业务发展方针制定行动计划；协助客户建立购买愿景；阐明能力和价值，并确认商机；与客户共同开发详细的解决方案；完成交易；监控实施/管理客户期望等7个阶段。

培训过程中自始至终贯穿以团队合作为基础的案例讨论，充分采用讲授互动、研讨交流、商机模拟等方式。积成电子资深营销经理们结合公司业务特点积极参与讨论、模拟练习，将发现及确认销售机会、关系链、疼痛链等系统化理论分析与实践相结合，学习和体验SSM销售理论精髓，完善和充实公司的营销体系和销售方法。

作为“IBM电力行业最佳合作伙伴”，积成电子每年都会与IBM联合举办技术研讨会、交流会或相应培训，巩固和深化双方的合作关系。本次培训由IBM大中华区策略与地区合作伙伴部与积成电子市场发展部共同主办。

培训现场

 模拟与讨论